荣威D7:上市1个月官降16000,砸钱请网红探店全打了水漂

时间:2024-03-23       来源: 易车网       阅读量:15089   

大家好,我是荣威销售,今天聊聊去年11月上市的荣威D7的情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

本地是不知名3线小城,有2家荣威4S店,从去年底到现在行情都有点惨淡,每天进店5批客户,10个里面有5个是专程来看荣威D7的。

上个月店里加二级网点一共交车95台,荣威D7卖出去38台,少了它,整个店的人都不敢回村拜年。

我自己交了4台D7,每台提成600块,但如果成交价低于店里的限价,会扣100块。

目前仓库有近30台现车,其中60%是中配DMH 125km卓越版,颜色主要是高雅灰和亮白2种。

谁关注这个车?买车用户都是什么样的?

35岁左右的私企打工人居多,男性客户占到90%以上,虽说不少是有旧车置换的,但却也是非常看重性价比。

刘总是开广告公司的,车展时我们展位刚好在比亚迪隔壁,刘总原本预定了驱逐舰,顺便闲逛到我们这里,之前他完全不知道有D7这款车,对荣威都没啥印象。

这一逛订单就被我拦截了。刘总对空间有一定要求的,坐到D7里发现比驱逐舰更宽敞,上手飚了两圈觉得更好开,一问价格差不多脸上写满了纠结,我见机添油加醋一把,说荣威是国企,品质和稳定性那是杠杠的,边说边大拇指竖得老高,也许是被我的自信和真诚打动了,刘总第二天就去比亚迪退单了。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家培训时讲到的竞品很多,有长安启源A05/A07,比亚迪驱逐舰/秦,五菱星光和银河L6,但在实际中,几乎所有客户都看过比亚迪秦,一半以上都对比过银河L6。

买了竞品的客户,主要是2点原因:

1、比亚迪现在炙手可热,降价更是格外凶残;

2、银河L6是1.5T动力,而D7是1.5L自然吸气的。

阿东28岁,是我们本地机械加工厂的技工,结婚后准备买车,一家老小陆续来店里看了3次,他自己对于D7感觉还好,但家人觉得吉利牌子响亮,一来二去搞得他也开始怀疑荣威不太行。

来回试驾几次后,他更是觉得1.5L和1.5T差别太大,内心反复横跳后最终决定买银河L6,毕竟自己开的爽,还能满足家里人的意愿。

而最后依然选D7的客户,大多是这样考虑的。

1、整车空间比秦大,电池也更大,这世上大总是好的;

2、D7更小众,颜色多,内饰也可以选黑、白两色,买比亚迪容易被误会开网约车。

这款车优惠幅度怎么样?

11月份刚上市时定价14.38 -17.08W,咳咳,这多少有点不尊重同行们内卷的决心,那个月全店才卖出去3台,惨不忍睹。

12月,厂家意识到不对后火速回补,全系官降1.3~1.6万不等,这才刹住了颓势,比较良心的是,还给之前买的客户退了差价,再加上店里还能优惠个1~2千块,销量才开始逐步往上走。

给大家做个全款预算:

贷款购车比较灵活,想免息可选厂家金融的2年10万或3年8万,需要贷久一点的话,也可以做银行贷款,5年下来也就15%利息。

用客户选择最多的3年8万0利息,做个金融预算:

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最好卖的配置是指导价13.58万的中配DMH 125km 卓越版,占总销量90%,白色最畅销,10台里得有6台都是亮白色。

不好卖的是比中配贵1万的DMH 125km旗舰版,贵1万块,主要是多了套L2辅助驾驶系统,但雨雪天气和极端天气它又不能用,一个月也难得卖出去1台。

当然,以上所说的仅限于混动车型,不包括价格贵一个级别的纯电车型,那玩意除了老板的亲戚碍于面子买了2台外,压根就没人问。

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少

亏电行驶时,D7原地怠速的发动机噪音比较大,开起来就没啥问题。电量低于20%,发动机开始介入时也会比较吵,同样等个10分钟左右就好了。

车机芯片使用的是联发科2712,上汽优化还行,不少客户都说使用起来跟驱逐舰比也不显得卡顿,但毕竟是一款18年的芯片,客户知道后还是会抱怨厂家抠。

保养方面,混动D7每次花费600块左右,间隔周期为1年或1万公里。

最近买车还要注意哪些事情?

置换购车,本品牌补贴5000块,其他品牌3000块,如果是置换购买纯电D7会再多1000块。

针对公务员、事业单位等,还有额外2000块大客户补贴,不过有时也是看人下菜碟,需要主动询问一下。

大伙如果在上刷到有关D7的探店视频,少部分是厂家请的,大部分都是经销商自己花钱搞来的,这些小网红拍的探店视频,不是说没用,是真没用。

我们店一个月花了大几万请了几个网红,还又是投流又是请吃饭,最后月底算下起来,才30批客户咨询,成交才2批,完成厂家考核的作用远大于实际,费力不讨好。

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