出口化肥“坐”上直达列车

时间:2023-05-12       来源: 中国网       阅读量:19600   

5月6日,一列装载3000余吨化肥的货物列车从海拉尔东站发出,开往鲅鱼圈北站,在那里转由轮船运至国外,这是海拉尔车务段用活营销策略、争揽货源的又一成功实践。这批出口化肥预计10天内运输完毕。拉尔车务段全力协助企业盘活滞销产品,成功开拓了出口销售渠道。

开年以来,海拉尔车务段以大调研大走访为契机,对接掌握潜在客户情况。在走访呼伦贝尔金新化工有限公司时,他们了解到企业目前处于销售淡季,化肥产品积压、下游销路阻滞、库存达到峰值,面临停产停运的风险。

呼伦贝尔金新化工有限公司每年通过铁路运输60万吨以上的化肥,主要销往东三省的粮食主产区,从未发展过远距离客户群。海拉尔车务段营销团队大胆提出开拓国外市场,制订通过铁路运到港口站、再用轮船运到国外的运输方案,得到企业认可。这个段协助企业办理出口运输手续,实施“一企一策”精准跟进,与企业成功签署首批运输3万吨化肥的运输合同。

因港口轮船运输要求时限高,这个段争取运力支持,为企业开行化肥直达专列,一路不解编直接到达鲅鱼圈北站。海拉尔东站是化肥装车站,货运人员每日与企业联系,到装车现场查看装卸机具、人员情况,现场监督装车进度,全力推动重点项目落实落地。

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